厦门网3月16日讯(厦门日报记者林露虹、陈璐)受疫情影响，田里的蔬菜卖不动，怎么办？厦门90后创业小伙蓝仁杰帮农民想了个办法——把多家蔬菜资源整合到一块，重新进行排列组合，打造适合家庭用户的“蔬菜礼包”，在线上平台销售。

事实证明，这种瞄准“宅经济”特点的销售方法取得了不错的效果。自蓝仁杰及其团队2月初通过“阿里爱心助农专线”卖货以来，短短3周时间，就已卖出超过40万斤滞销农产品，其中，蔬菜的销量最高。据了解，阿里已经为包括福建在内的20个省份的农民开通了农产品销售专线。

为滞销农产品网上找销路

今年29岁的蓝仁杰曾荣获“福建省农村青年致富带头人”，其团队在农产品电商领域已深耕三年，有丰富的运营经验。2月8日，他的电商公司以远程办公的方式实现复工。复工第一件事，就是安排滞销囤积的农产品在网店上架。

“春节期间，阿里发起‘爱心助农’活动，我们被选为福建区域的联络单位。几乎同一时间，我们得到消息，漳州的部分牛奶枣、杨桃和蔬菜受疫情影响导致滞销。”蓝仁杰说，团队的想法很简单，就是发挥所长，通过电商平台为滞销农户搭建销售渠道，解农民燃眉之急。

刚开始，公司有条件复工的员工，加上蓝仁杰只有6个人。他们有的对接农户和供应链资源，把囤积的蔬果按往年收购价收购，然后运回到加工厂进行拣选、包装；有的绞尽脑汁设计营销方案；有的负责售前咨询和售后回访，提升消费者体验。几乎每天忙碌到深夜。

一周后，蓝仁杰和团队就销售了滞销农产品超过100万元。此后，蓝仁杰又从共青团福建省委青年发展部得知，顺昌的芦柑滞销300万斤-500万斤，他主动提出承接顺昌芦柑的网络销售。“2月16日对接到当地村民，当天下午就上线了。销量还挺不错的，第二天就销售了1万多件，共5万多斤。”

结合场景需求销售农产品

此次为了把滞销农产品卖出去，蓝仁杰在借助阿里资源优势的基础上，想了不少办法。

在蓝仁杰团队位于软件园三期的办公室内，记者看到由西红柿、包菜、白萝卜等九种蔬菜组成的“蔬菜礼包”，一包重5斤。这也是此次“爱心助农”行动中的爆款产品。

“如果单卖5斤包菜，一般卖不动。蔬菜组合就不同了，品种多样，一包大概可以满足一个家庭两到三天的蔬菜需求。”蓝仁杰说，抗击疫情期间，居民宅家就餐，且减少外出买菜次数，生鲜电商在产品设计上应结合场景需求。他透露，他的团队接下来还将走进直播间，线上推介农产品。

在蓝仁杰看来，疫情催生了“宅经济”需求，使生鲜电商的价值更为凸显，同时也使农民加速“拥抱”电商。“比如，过去农民把蔬果采摘下来都是几十斤一筐地售卖给线下渠道，电商意识增强后，农民会有意识地化整为零，把蔬果先分为小分量的适合线上渠道的包装。”蓝仁杰说，农产品电商的高质量发展，需要政府引导，农民、农产品电商企业协同互动。

（林露虹、陈璐）