中国日报福州3月9日电 “在经历2020疫情过后，一部分体弱多病的中小企业没能坚持住，最终只能宣布倒闭。之所以出现这样的情况，主要原因还是中国大部分的中小企业不太关注品牌发展，更侧重于产品、渠道及人才。”福州华策品牌定位咨询公司创始人詹军豪在接受记者采访时说。

詹军豪指出，对于新时期的创业家来说，更应该关注消费者需要什么，而不是埋头苦干只做自己“认为对”的事情，却忽略了潜在消费者的“认知”。古话说“知己知彼，方能百战百胜”，很多企业家都知道这个道理，只是没能跟上时代的步伐，认为只要时刻关注竞争对手就可以，却忽略了决定一家企业生死的群体，除了要关注竞争对手，更重要的是要关注“消费者”的选择认知。

2003年之前“王老吉”只是一个小企业，年营收不到两个亿。2002年之前“劲霸”只是中国千万个服装品牌其中一个，并没有特别的消费群体关注。2006年之前，“东阿阿胶”还是一家生存岌岌可危的企业，整个行业濒临灭绝。2015年之前“瓜子二手车”（原名：赶集好车）一直无法突破发展瓶颈。但是现在说起这些品牌，可以说无人不知无人不晓，都成为了各自领域的领导品牌。

詹军豪说，中小企业在中国这四十多年的改革发展进程中，起到至关重要的作用，贡献了巨大的GDP，然而中小企业在发展壮大过程中也是最脆弱的一个群体，缺人才，缺资源，缺资金等等。在刚刚过去的两会期间，国家领导层再次释放利好消息，加大对中小企业的扶持力度，加大免税力度，加大对中小企业创新技术的补贴，人才引进的补贴等等，在十四五的开局之年，这绝对算是好消息。

对于中小企业的发展，詹军豪提出了三点建议。

一是要有一个优秀的品牌名字，能够做到让潜在顾客听一次就知道你这个企业是做什么的，比如货拉拉，一听就知道是拉货的，比如企查查，一听就知道是查企业的平台。如果你的品牌名听一次并都不知道是干什么的，也记不住，或者是取生僻字及谐音作为品牌名，坚决不能用，建议找个专业的咨询公司改名。

二是中小企业在人才，资金，资源都不足的情况下，强烈建议聚焦主业，选择细分领域，不要跟同行大公司正面竞争，集中所有资源在细分领域实现突围，才有成功的可能。

三是有了足够优秀的品牌名字，品牌定位也足够清晰，开始要做品牌传播，先用权威的新闻媒体打造品牌影响力，在选择线下广告洗脑式传播，把品牌深深印在潜在顾客的心智中。福州有个做生鲜电商的平台叫朴朴，就用到了这三个步骤，先在福建省福州市做到第一名，再一步一步的选择性开发其他的城市，所以朴朴才能拿这么多亿的融资，取得阶段性的成功。