枸杞、滩羊、蜂蜜、小米等宁夏特色农产品正通过“山海通道”走进千家万户。而这条通道的搭建者，是福建闽宁情商贸有限公司董事长林锦云。从福州上下杭的宁夏六盘山特产馆起步，短短几年间，他已将门店版图扩展至遍布福建全省的16家分馆。
福建闽宁情商贸有限公司董事长林锦云介绍特产馆产品。 (卢嫣 摄)
不过，林锦云与宁夏结缘，远早于这些门店的诞生。2006年10月，28岁的林锦云响应“闽宁协作”号召，首次踏上宁夏固原的土地。那时闽宁航线未通，中途需更换好几趟交通工具。下火车时，风雪纷纷铺面，目之所及，只有一盏200瓦的灯泡。初到西海固，满目荒凉，他先后尝试过汽车站改造、化肥厂考察、煤矿贸易等多个方向，却始终没有找到合适的落脚点。直到2014年，国家木本油料发展政策出台，林锦云决定在固原原州区流转土地，种植油用牡丹。但当时周边的人都不理解，荒滩戈壁上种粮食都不容易，遑论需要精心呵护的牡丹。
要让这“人间富贵花”破萼吐蕊却并不容易。从甘肃引进的五年生牡丹苗，因不适应当地气候，死亡率竟高达70%。“当时确实灰心过，但福建人‘爱拼才会赢’的劲头不允许我放弃。”他一边向福建农林大学专家请教，一边扎根试验田反复摸索：调整种植深度、改良土壤配比、优化灌溉节奏，最终将牡丹苗存活率提升至97%以上。如今，1.8万亩牡丹基地不仅改善了当地植被和气候，让区域降雨量从300毫米增至600毫米，还撑起了百姓生计：花瓣制成纯露、面膜，牡丹籽榨出食用油，花根入药，累计带动11572人就业。从最初的荒坡到漫山花海，林锦云用八年时间，让这片苦甲之地实现“花开富贵”。
福建闽宁情商贸有限公司董事长林锦云介绍特产馆概况。 (卢嫣 摄)
在扎根宁夏期间，林锦云观察到，在牡丹之外，宁夏还有更多优质农产品藏在深山无人知。他决定走出生产端，让更多人看到这些高质量“宁货”。2018年，福建闽宁情商贸有限公司在福州市马尾区自贸试验区正式成立，依托闽宁两地政策支持，建立起覆盖供应、质量、销售、代理四大体系的运营系统。截至目前，公司已与宁夏47家本土企业、66个品牌建立合作，整合近300种原生态农特产品，在福建建立16家“宁夏六盘山特产馆”，年销售额达4.3亿元，累计带动就业超1.1万人。
货源渠道开通后，如何为这些宁夏优质农特产品打开沿海市场销路，是林锦云要面临的又一道考题。“一听到宁夏，人家就问‘那里能有什么好东西？’”林锦云采取“政府引导、市场跟进”的双轨并行策略：一方面，依托闽宁协作机制，争取各级机关单位率先开展福利采购，借政策东风打开B端通道；另一方面，在线下门店开辟品鉴体验区，让消费者先尝后买，以“品鉴带动购买、体验促成复购”的方式，逐步培育市场认知。
与此同时，林锦云着力推动当地农产品向精深加工升级。枸杞不再局限于传统干品销售，延伸开发出原浆、胶囊等产品；蜂蜜加工为便携饮品；小米从五斤装大袋升级为380克、500克小规格真空包装，精准对接福建家庭消费需求。林锦云还创新山海风味，让宁夏食材与福建烹饪融于一体。在福州马尾特产馆，可以尝到独特的“闽宁菜系”：宁夏滩羊搭配土豆与鲍鱼，得名“山海情”；福州鱼丸裹上宁夏羊肉馅，称为“山海丸”。“一到固原就想吃羊肉，一回福建就馋海鲜，这既是饮食差异，更是协作的契机。”林锦云说。
随着销售渠道的拓宽，林锦云开始转向更深层次的闽宁协作，深入探索“以商促农、双向赋能”的合作模式。2025年10月，在协作帮扶促消费产销对接会上，公司签约2000万元采购合同，持续拓展宁夏产品入闽通道。与此同时，“宁货出塞”与“闽品西行”开始同步推进：公司启动“宁水闽”饮用水项目，在宁夏投产水厂，以“宁夏水源+福建技术+闽宁品牌”模式打造跨区域合作新标杆。
“我们之所以能在闽宁协作中坚持20年，离不开一批批挂职干部的支持与鼓励。”林锦云谈起创业史，心中充满感激。从单向输血到双向赋能，从政府主导到市场驱动，林锦云的创业史，正是闽宁协作从“帮”到“兴”、从“扶”到“融”的变迁缩影。
“武夷山六盘山山山永相映，黄河水闽江水水水长交融”，这是挂于福州马尾区特产馆的屏风上对联，横批为“闽宁一家亲”。这十六个字，是林锦云二十年坚守的注脚，更是闽宁协作中各族群众守望相助、像石榴籽一样紧紧抱在一起的生动写照。
（中国日报福建记者站 记者：胡美东 张怡 实习生：卢嫣 郑烁晗）
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